Posicionamento de Mercado
CONHEÇA O
ESTUDO ROTA
Relatório simples e consistente que apresenta informações que permitem avaliar o negócio, entendendo o posicionamento de mercado realizado com base nas estratégias de venda e concepção do produto.
O objetivo central, será entender o reposicionamento do produto dentro do mercado, permitindo a oxigenação nas vendas.
ENTREGÁVEIS
- Entendimento de mercado que possibilite visualizar a geração de novos ciclos de demanda;
- Informações sociodemográficas do público-alvo do projeto (população por faixa etária, condição de domicílio e renda média bruta familiar);
- Aplicação de NPS (Net Promoter® Score), para identificar o nível de lealdade dos clientes que já adquiriram as unidades, bem como os prováveis insatisfeitos que podem estar dificultando as vendas para novos interessados.
- Mapeamento de TODA a oferta na região para dimensionar e qualificar o perfil do set competitivo, bem como as vantagens que precisaram ser mitigadas pelo empreendimento objeto de estudo;
- Sinalização do fator de absorção imobiliária por classe social, ou seja, quantidade e preço de produtos que as famílias ainda PODEM absorver na região. Nosso objetivo neste item será entender se existe mercado para oxigenação do produto;
- Validação da INTENÇÃO DE COMPRA do cliente potencial;
- Validação do produto junto ao mercado;
- Validação da localização do empreendimento;
- Validação de atributos;
- Teste cego que permite entender os desejos e necessidades do potencial comprador;
- Possíveis barreiras comerciais pela percepção do comprador;
- Sinalização de gatilhos mentais que possibilitam gerar atratividade no negócio;
- Sinalização da curva de venda estimada com base na intenção de compra espacializada no tempo;
- Caso o projeto tenha sido lançado em pouco tempo (três meses), aplicaremos o WIN LOSS, perdas e ganhos. Com o objetivo de entender, através dos cadastros de compra convertidos e não convertidos – quem comprou, o porquê comprou; e quem não comprou, o porquê não comprou e se cadastrou.
Grau de Aprofundamento
Para Quem?
- Para quem lançou e não vendeu todo empreendimento e deseja entender como melhorar as vendas.
