Durante os treinamentos executados nos últimos anos, foi detectado que existem lacunas grandes a serem preenchidas especialmente nas áreas de comportamento profissional, habilidades interpessoais, habilidades de apresentação e negociação, conhecimento e uso de técnicas de vendas, e marketing pessoal dos corretores.

Baseado nisto, apresentamos o curso diferenciado, prático e inovador para grupos de corretores em agências imobiliárias de todo Brasil, de forma a melhorar os resultados em vendas de imóveis através do conhecimento das ferramentas essenciais do corretor de imóveis.

A metodologia utilizada baseia-se na sequencia “APP” – Apresentação – Prática – Produção, onde o instrutor apresenta o conteúdo com a intenção de aumentar o grau de conhecimento técnico dos participantes.

Os participantes serão envolvidos diretamente nas atividades e discussões do treinamento, farão simulações baseadas no conteúdo, de forma a receber comentários e observações personalizadas do instrutor durante e no final do treinamento.

Objetivo

  • O melhoramento das habilidades interpessoais e do conhecimento de como executar a análise de necessidades do cliente;
  • O conhecimento e habilidade de uso de técnicas de vendas necessárias para facilitar o processo de vendas;
  • O melhoramento das habilidades de apresentação e negociação;
  • A criação de um marketing pessoal forte do corretor.

Público Alvo

Profissionais que trabalham na indústria imobiliária, especialmente aqueles que estão envolvidos no processo de vendas de imóveis, os corretores de imóveis.

Após o treinamento os participantes serão capazes de:

  • Estabelecer com mais facilidade um bom relacionamento e empatia com o cliente de forma a analisar e descobrir suas necessidades, além de saber aplicá-los na venda;
  • Apresentar os seus produtos de forma profissional, eficaz e coerente, usando técnicas de apresentação tais como: ênfase, entonação, linguagem corporal, aspectos verbais, entre outros;
  • Negociar com mais facilidade, utilizando diversas técnicas eficazes de vendas que facilitarão o fechamento;
  • Criar o marketing pessoal com o objetivo de ser um diferencial entre a concorrência;

Duração do treinamento – 16horas/aula

Valor do Investimento – R$ 900,00

Observações:

  • Consulte valores para inscrições acima de 02 pessoas;
  • Parcelado em até 03(três) vezes no cartão de crédito através do PAGSEGURO;
  • Preços diferenciados para treinamentos in company.
  • Incluso no valor do curso: pasta, material didático (apostila), coffee-break nos intervalos, dicas e certificado emitido pela Prospecta Treinamentos;
  • Não sendo possível a participação no curso, poderá ser feita a substituição do participante até o primeiro dia do evento, enviando a solicitação para o e-mail [email protected];
  • Não sendo possível a participação no curso e não havendo interesse em realizar a substituição do participante, o mesmo deverá solicitar o cancelamento da inscrição com até 05 (cinco) dias de antecedênciaà data do evento, sem qualquer ônus, através do e-mail [email protected]. Não observado o prazo de 05 dias de antecedência à data do evento para a solicitação de desistência, será restituído para o participante/desistente 50% (cinquenta por cento) do valor da inscrição;
  • A desistência na data do evento ou durante o seu curso, não será devido ao participante/desistente a integralidade do valor da inscrição, não cabendo qualquer desconto ou reembolso;
  • Nos casos em que couber reembolso ao participante, a Prospecta Treinamento gerará um crédito que poderá ser utilizado no prazo máximo de 06 (seis) meses em qualquer outro evento organizado pela mesma. Não ocorrendo eventos organizados pela Prospecta Inteligência Imobiliária no prazo mencionado de 06 (seis) meses, o valor de reembolso devido será estornado ao participante;
  • A Prospecta Treinamento se reserva o direito de cancelar o curso ofertado, ou de alterar a data de sua realização, caso não seja atingido um número mínimo de inscrições necessárias (20 participantes). Nestes casos, o participante poderá optar pelo reembolso dos valores até então pagos em sua inscrição, ou optar pelo recebimento de créditos equivalentes ao valor da inscrição para serem utilizados em outros cursos ofertados por nossa empresa;
  • A divulgação da confirmação do curso por parte da Prospecta Treinamentos ocorrerá com a antecedência mínima de 08 (oito) dias à data programada;
  • O curso está sujeito à alteração de data sem aviso prévio;

 

Conteúdo Programático:

1)    Habilidades Interpessoais

  • A primeira impressão e o seu “Kit de trabalho”;
  • A aparência do corretor;
  • Como receber um cliente, quebrar o gelo e estabelecer um bom relacionamento;
  • Como envolver a família inteira;
  • Perguntas abertas versus perguntas fechadas;
  • O que fazer para o cliente se sentir especial e lembrar de VOCÊ.

2)    Análise das necessidades do cliente

  • Como fazer a “análise das necessidades” do cliente;
  • Como usar efetivamente os resultados da análise;
  • Simulações.

3)    Apresentação do seu produto

  • Como lidar com o medo de falar em público;
  • Pesquisa, organização e preparação da sua apresentação;
  • Aspectos corporais e vocais de uma apresentação;
  • O seu palco e os equipamento necessários;
  • A sua plateia e possíveis perguntas dela;
  • Como começar e terminar uma apresentação;
  • Apresentações e feedback.

4)    Técnicas de vendas e fechamento

  • Como começar a venda – a abordagem;
  • A importância de detectar quem toma a decisão na família;
  • Como agregar valor ao seu produto;
  • Como usar informações da sua concorrência;
  • Como usar “AIDA” efetivamente;
  • Como descobrir o que o cliente acha do seu produto;
  • Usar perguntas retóricas com clientes;
  • O que fazer quando não tiver a resposta para o cliente na hora;
  • Como evitar que o cliente pressione você e como polidamente discordar dele;
  • Seis técnicas de vendas que funcionam;
  • Procedimentos efetivos após a visita do cliente.

5)    Negociações com clientes

  • O que é uma negociação;
  • Fases de uma negociação;
  • Características de um bom negociador;
  • Problemas comuns em negociações;
  • Como lidar com a rejeição do cliente;
  • Os pecados do negociador brasileiro;
  • Os 7 passos de uma negociação.

6)    Marketing pessoal

  • Como usar eficazmente o seu “network”;
  • Como o seu marketing pessoal pode destacar você da concorrência;
  • Análise de SWOT;
  • PBS (Personal Brand Statement) – O desenvolvimento da sua marca pessoal;
  • Uso das redes sociais a seu favor;
  • Como efetivamente gerar “leads”;
  • Marketing pessoal ao telefone;
  • Dinâmica de grupo – criação da marca pessoal.